Bonjour à tous,
Aujourd'hui nous nous intéresserons à la capacité des entreprises à vendre leurs produits grâce à l'emploi de la publicité.
Prenons une voiture qui part avec un sérieux handicap au départ : la voiture électrique.
Une voiture handicapée à la naissance :
 |
| La voiture électrique : un concept différent |
Critiquées pour leur faible autonomie, la faible disponibilité des recharges, un design peu folichon, leurs poids, elles partaient avec un sérieux handicap face à leurs homologues thermiques dans les années 90.
 |
| Le vrai handicap : la prise de courant |
Du moins jusqu'à ce que les constructeurs américains et notamment Tesla Motor investissent ce segment, prouvant au passage que l'on peut acheter un véhicule véhicule beau et à la pointe de la technologie.
Tesla S : un design électrique !
Parallèlement, les mentalités des consommateurs, elles, évoluent. La pollution des grands centres urbains, (voir les récentes alertes à la pollution aux particules fines en 2016), les dégâts sur l'environnement et le réchauffement climatique du à l'activité humaine et donc, de l'industrie automobile font réfléchir. A cela s'ajoute la hausse des prix du carburants qui atteint des sommets. Brûler du diesel ou de l'essence, est aujourd'hui perçu différemment comprendre nettement moins glamour. Rouler dans une voiture classe, ok. Polluante, pas ok.
Les constructeurs européens se jettent également dans la bataille et notamment BMW.
Concevoir le produit est une chose. La vendre est une autre.
Car il faut dépasser les préjugés des consommateurs évoqués plus haut. Alors comment faire ? C'est la tout le génie de la publicité concoctée pour BMW par l'agence JWT Paris.
Mais regardons ensemble la vidéo et décortiquons la :
Une vidéo "électrisante" :
Comment BMW s'adresse t'il au consommateur pour vendre sa voiture ?
1/ Un bolide à la pointe du progrès
D'abord, il aligne des arguments techniques destiné à convaincre de la valeur de son véhicule .
- Feux lasers 1000 fois plus intenses ==> le dernier cri en matière d'éclairage
- 354 chevaux ==> motorisation véloce
- Structure en carbone issu de la F1 ==> poids léger
- Intérieur en Fibres Végétales ==> respect de l'environnement pour le recyclage
- 0-60 km en 4 secondes ==> vitesse
- Le rechargement est également simple : pas de batterie ou de changement près d'un garage. Non, une simple prise électrique suffit. Le dernier argument d'une longue série pour convaincre totalement l'automobiliste écologiste qui sommeille en chacun de nous que l'I-BMW est une voiture d'avenir.
C'est d'ailleurs la conclusion qui termine le clip :
- Electrique : sous entendu : "le progrès est électrique".
BMW mise globalement sur des arguments techniques pour emporter le morceau. La firme bavaroise véhicule pour le client une image globale de confort et de modernité et ce, très bien mise en scène.
2/ Une mise en scène moderne:
Analysons les images sur ce point :
La voiture évolue dans un environnement globalement urbain. On le voit, l'I-BMW s'adresse en priorité aux personnes vivant en agglomération, et premières concernées par ce type de véhicule et les bénéfices qu'ils en tireront.
 |
| La ville : le terrain de jeu de l'I-BMW |
Le véhicule est à la pointe et adapté à son environnement résolument orienté vers le modernisme. Autre promesse pour le futur conducteur technophile :" Vous aussi, rejoignez le futur", vu ici comme un garant de bonheur et de plaisir de conduite.
Un nouvel avenir s'offre à vous
Outre les nombreuses qualités et promesses de la voiture, la mise en scène la met également valeur avec de superbes plans sur route et l'impression conférée de vitesse . Le but : associer l'I-BMW à l'innovation.
 |
| Comme un poisson dans l'eau |
Votre nouvelle voiture pour vous Monsieur et Madame
La couleur du lettrage est également intéressante : en bleu électrique sur fond noir, toujours pour rappeler le sujet de fond : la voiture électrique. Le code de couleur colle au sujet.
Les images imposent un véhicule new age en avance sur son temps, et qui va devenir la norme. L'ambiance musicale apporte sa touche efficacité pure.
3/ Une musique en avant première :
La bande son est une réadaptation du titre Old Look du DJ Kavinsky, celui là même qui avait signé la bande son du film Drive. En plus, petit bonus, ce titre est diffusé en avant première. L'avantage, c'est qu'en entendant la musique, le spectateur se remémorera la publicité et donc la voiture.
Le style synthétiseur porte l'ensemble et achève de conférer à l'I-BMW une image résolument moderne et high tech futuriste.
Les changements de plans sont accompagnés par la musique qui participe à la transmission des émotions. Écoutez la musique au passage de chaque argument technologique. Elle souligne ce qui est important et ce qui doit marquer le téléspectateur.
Réalisée comme une bande annonce, le post marque les esprits et ancre cette nouvelle voiture dans le grand public, avec une fois l'intérêt éveillé, la date de sortie du bolide : Mars 2013 avec une invitation irrésistible :
A vous de jouer
Conclusion :
BMW vend, avec une publicité d'une efficacité, donc, non pas une voiture mais surtout une promesse de rêve high-tech & innovant à ses clients.
A savoir un véhicule :
- au design moderne
- innovant
- de haute technologique
- respectueux de son environnement
- et facile d'emploi
On le voit, vendre un produit consiste avant tout à vendre du rêve, une promesse d'avenir meilleur. Le rêve de conduire une voiture électrique high-tech, dans le vent, respectueuse de la nature, rapide tout en étant à la pointe du progrès. Tout ce dont un automobiliste amoureux de la nature mais soucieux de performances de conduire de rêve va comprendre.
Ajoutez à cela, une bande annonce au style percutant avec une musique synthétique du plus bel effet, et hop vous avez touché le public.
La règle d'or pour vendre un service ou un produit, c'est donc de vendre de l'émotion. Vous n'achetez pas une voiture, vous achetez la promesse d'émotions positives. En clair vous achetez un rêve.
